数打てば当たるのか
確かに、数を打てば当たる業界はある。
パチンコとか(苦笑)
あれは、数を打たないとあたらないだろうし(もちろん、数発で当たる場合もある)、当たらない場合もある。
いきなり、本題からずれているが・・・。
商売については、ここ数年、特にであるが、そうは言えない場面に多く出くわす。
未だに数を打ちまくっている業者は多くいるが、そのリターン・反応率は1%もないだろう。
100枚チラシをまいて1件来るかどうか。
無差別に営業しても効率が悪いのである。
興味のない人は、対象のサービスが如何に魅力があろうと、商品が良いものだろうと、全く興味を示さない。
例えば、
『韓国語を習得したい』
と思っている人に、どんな素晴らしい英会話の商品やサービスを提示しても、興味を示すことはないだろう。
そいういうことなのだ。
すなわち、営業する方向性を決める必要がある。
美容関係であれば、
対象は主に女性。
どんなことに興味を持っているか。
どんなことに苦痛(欲求)を感じているか。
などをリサーチし、営業をすれば、おのずと反応が違ってくるはず。
偉そうに言っているが、うちもこれが完ぺきにできているのか?というと、実際はそうでもない。
やるべきことは、ほぼ見えている。行動は、徐々にやっている。
まだまだ追いついていないのだ。
文章として書くことで、己の方向性を見失わないようにする。
これも重要なことだと思う。
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